Trening

Kako prodati snijeg Eskimima
Predavač: dr.sc. Saša Petar

Polaznici - Vlasnici malih i srednjih tvrtki, visoki i srednji menedžment tvrtki, te zaposlenici u nabavi i prodaji. Grupa je veličine do max. 20 polaznika.

Trajanje 8 školskih sati, kasnije moguć mentorski rad po potrebi pojedinaca

Sadržaj - Trening postavlja okvir unutar kojeg polaznici usvajaju znanja, tehnike i praktične vještine prodaja, upravljanja odnosima s kupcima i rješavanja svakodnevnih tržišnih problema.
Uz predavanja, polaznici obrađuju određene situacije poslovne komunikacije, te vježbe slučajeva.


Teme:
- što je prodaja
- prodajni proces
- kako prodati snijeg Eskimima (preživjeti konkurenciju)
- kako Eskimima prodati zamrzivače (think out of the box)
- kako Vragu prodati aparat za gašenje vatre (visokom cijenom
protiv jeftine konkurencije)
- tajna nestalog kupca
- komunikacija s kupcima
- pregovarom do prodaje
- prodaja vs. Kupnja
- što razlikuje lošeg i dobrog prodavača



Literatura za polaznike – knjige «Kako se uspješno prodati», «Tajna nestalog kupca» (u pripremi)

Želite li primiti obavijest o održavanju treninga u Vašoj blizini obavjestite nas slanjem formulara.