Kako preživjeti sajam

KAKO PREŽIVJETI SAJAM
Saša Petar

         Status Prosper
         biblioteka "Poslovne priče za laku noć" 
         Zagreb, 2009.)    

     Međunarodna istraživanja pokazuju da u prosjeku, bez obzira na veličinu sajma, posjetitelji zapamte samo 10 do 12 izlagača. Što to znači za tvrtke koje plaćaju prostor da bi predstavile svoje proizvode ili usluge potencijalnim kupcima?
     Najvažniji cilj vaše nazočnosti na sajmu jest da kontakti s potencijalnim i postojećim kupcima donesu dovoljno poslova da možete pokriti troškove izlaganja, da dogovorite nove poslove i da povećate broj svojih kupaca. Znači, posjetiteljisu na prvom mjestu vaših aktivnosti na sajmu. Kako možete saznati što im to najviše privlači pažnju?
     Prvo, možete istražiti tržište, pregledati statistiku ranijih izdanja sajmova ili pitati starije kolege s dužim sajmenim stažom. Drugo, nazočite treningu koji vode stručnjaci s dovoljno znanja o sudjelovanju na sajmovima da ga mogu uspješno podijeliti s vama. Jedno od najvećih hrvatskih proizvodnih poduzeća nekoliko puta godišnje organizira treninge za svoje djelatnike, koji predstavljaju tvrtku na domaćim i međunarodnim sajmovima, kako bi što uspješnije proveli vrijeme na sajmu. Treće, pitanja koja postavljate sebi, potencijalnom posjetitelju drugih štandova:” Što bih ja želio vidjeti da sam na tom sajmu? Što bi me privuklo? Što bi me odbilo?” također pomažu u pripremi sudjelovanja.
     Usredotočite se na činjenicu da je vaš štand samo jedan od mnogih i zato ne čekajte da posjetitelji nabasaju na vas. Pomozite posjetiteljima i klijentima da vas što prije opaze, pronađu i posjete – vas i vaše proizvode. 

izvadak iz knjige